#1.694 – Susan M. Weinschenk – Como Convencer as Pessoas a Fazer o que Você Quer – 140 Estratégias Simples para Dominar a Arte da Persuasão (2015).

No mundo corporativo quase sempre há um grande dilema: quando a sociedade encontra um momento histórico no qual ela tem tudo o que uma pessoa deseja, especialmente quando inserida em uma comunidade, como conseguir que ela deseje mais coisas? O mundo corporativo vive de mecanismos que são como hacks que permitem que alguns produtos, outrora irrelevantes, se tornem essenciais. Em outras palavras, o mercado consegue fazer com que você faça exatamente as escolhas dele.

Susan M. Weinscchenk é formada em Psicologia. Sua especialização é em Psicologia Comportamental. Sua área de atuação é a famosa UI – User Interface, isto é, como as coisas devem se parecer, para se tornarem mais amigáveis e ao mesmo tempo, passarem a impressão de que são necessárias àqueles que são considerados os seus públicos-alvo. E não é por acaso que sua experiencia de mais de 30 anos a tornou uma expert nesta área.

Neste livro, um dos seus cinco, ela apresenta uma visão do consumo pela perspectiva do mercado, apresentando a ideia de impulso, como um vetor de velocidade que caracteriza o surgimento do desejo, a partir da visão sobre o produto e, por fim, a concretização da compra, o ato final da relação de comércio na sua especialidade. Para tanto, ela apresenta mais de 140 estratégias que podem ser construídas a partir de um entendimento amplo do nicho pretendido.

A obra é um achado, por isso o BLG a incluiu na comunidade. Primeiro porque apresenta uma das mais relevantes personalidades do mundo corporativo, falando para o público sobre as estratégias essenciais usadas pelas empresas para conquistar os níveis de interesse desejados. A leitura vale muito a pena, principalmente considerando que os conhecimentos descritos podem ser reproduzidos por qualquer pessoa em qualquer contexto.

Nº de páginas: 250	Tipo de Arquivo: .PDF.
Editora: Sextante.	Link para Download
Idioma da obra: Português.	Disponível para Kindle? Sim.
Adaptação para TV/Cinema: Não.

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